期刊介绍
期刊导读
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- 10/22跨境家居电商营收破15亿,启动上市辅导,它做对
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跨境家居电商营收破15亿,启动上市辅导,它做对(2)
致欧在亚马逊上一直是大投入。致欧一直在使用亚马逊站内广告,并通过设置自动广告组进行自动推荐,通过手动设置来调整广告词和出价。
在物流上,由于家居产品的特殊性,极其以来优质的物流服务,物流配送也是家居产业的关键。致欧使用的是亚马逊的锁仓服务,即亚马逊对卖家提供优先约入仓的服务,这在电商旺季尤为重要,且亚马逊物流全程可控。
在最后一公里上,致欧也加入了亚马逊的一体化式物流服务FBA(Fulfilment by Amazon)。只要将货品提前运到亚马逊的海外仓库中,订单生成后将由亚马逊负责检货和发货,基于FBA尺寸及收费标准,致欧还对产品包材和包装改进,以优化成本和支出费用。目前,FBA模式几乎占到亚马逊企业物流总量的99%。
郑州致欧网络科技有限公司副总裁郭志钰曾对外表示,致欧从选品到产品设计、包装再到运营思路基本上都是按照国际市场的打法来设计的。对比国内同行,致欧有海外公司布局和海外产品设计团队和海外仓储物流,对比国外竞争者,致欧又更熟悉中国供应链的价值和优势,同时也能拥有更优质的工厂和更高质量的产品。
早期,致欧更多是想把中国质优价廉的产品卖到国外,在2012年,致欧正式确定了主打家居收纳等家庭相关的产品定位,质量上也对标国际标准。同时自2018年起,致欧也充分利用了河南的实木家具的产业优势,加强了和省内优质供应链的合作。
在亚马逊平台上,各个公司主要有两种打法,一种是倾向于运用有效的推广手段吸用用户,打造爆款,周期短招式多,这是国内卖家多数采用的模式。另一种模式是,注重打造影响力,强调产品品牌化,注重产品设计研发,注重品质管控,瞄准目标客户并注重老客户营销,同时利用自身媒体加强客户黏性,郭志钰认为,致欧是第二种模式。
此外,不可忽视的一点是,致欧赶上了亚马逊平台的红利期。在精确定位家具品类且重点在亚马逊平台上运营的策略后,致欧赶上了亚马逊和家居行业的集体红利。
2010年大批卖家被eBay踢出,亚马逊因跟卖、14天结款和全球开店等政策吸引了大批卖家。到2018年3月20日,亚马逊市值已超越谷歌,成为仅次于苹果的全球第二大市值公司。
电商分析公司One Click Retail分析了亚马逊2017年销售情况,销量最大的品类依次是消费电子、家居厨房、出版产品和运动户外,其中家居厨房总销售额为55亿美金,仅次于消费电子的85亿美金,年增长率为20%,增长率第一。
致欧深度绑定亚马逊,利用FBA模式,享受了增长红利且构筑了行业壁垒,目前在亚马逊平台上购买其他家居产品,其采购价格加空运头程比致欧的零售价还贵。
亚马逊平台上致欧商品展示
在跨境电商中,家居家具从消费习惯上来说,不失为不错的生意。如美国市场,美国人不习惯使用别人的旧家具,因此家具变成了相对的一次性用品,此外美国人也习惯在1-2年内随着生活水平的提高更换家具。
据Markets统计,作为全球最大的家居装饰市场美国,其家居装饰市场已超过1000亿美元。2019年,亚马逊美国网站上的家居装饰销售额超过64亿美元,2018年,德国家庭产品的在线销售额为49亿欧元,2017年日本家具的在线零售额达到1.4万亿日元。
eBay大中华区商务拓展经理胡存水对外表示,汽配类产品、家电家居类产品、工业产品和商业产品仍然是跨境贸易的蓝海。
嘉御基金认为,亚马逊家具类产品平均的评分在4.0-4.2,而致欧科技可以做到4.3-4.5,背后是对产品质量的严格把控以及对客户意见的认真处理对待和反馈。从品牌沉淀角度来看,致欧科技的产品定位于欧美年轻人群,产品时髦且性价比高。
Vasagle品牌推出则是致欧科技品牌化能力最好的体现,主打铁木家具系列,捕获了众多欧美“工业风”家具爱好者的心。从产品差异化竞争来看,致欧科技主张不跟风,挖掘客户的痛点,通过自主设计满足客户的多样化需求。
嘉御基金的投资逻辑是,看好跨境B2C品牌,关注品类及品牌力,不看好买手型;跨境B2C品类看好"相对快消"和"相对耐用";看好垂直跨境平台,重视局部区域突破。嘉御认为跨境B2C电商要抓住新的机遇,选好品类、提升品牌力以及产品研发能力是核心。
同时,嘉御看好的跨境电商并不只做美国市场,能同时布局欧洲多个发达国家的市场,以及近些年崛起的巴西、俄罗斯、东南亚等新兴市场。
文章来源:《新商务周刊》 网址: http://www.xswzkzzs.cn/zonghexinwen/2020/1022/533.html