期刊介绍
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期刊导读
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- 02/10几个产品经理不得不懂的商务知识
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几个产品经理不得不懂的商务知识(2)
【作 者】:网站采编
【关键词】:
【摘 要】:一个多年做甲方的朋友和我讲,对于任何一家乙方公司,不管谁来,我们有两个原则: 不能让对方感觉到我们有需求。 对方来不来对我们无所谓。这样可
一个多年做甲方的朋友和我讲,对于任何一家乙方公司,不管谁来,我们有两个原则:
不能让对方感觉到我们有需求。对方来不来对我们无所谓。这样可以保证甲方的利益最大化。
他说,乙方公司做出的成绩,不是你乙方公司有多厉害,而是我们给你这个机会。
所以你别想着来我们这诈一笔钱,你要是干不好,我随时可以取代你,让你马上失去整个行业内部的市场。
孰轻孰重你们自己看着办。
接着他还会讲到,如果你干的好,这就是行业内部的标杆,后续市场上都认你这款产品。只要口碑建立起来,你想怎么收钱都可以。要是你们没有我们单位的案例,你别想进入这个市场。
一手胡萝卜一手大棒,打得你明明白白。
朋友说到,我们确实有需求,想要把事情做好,想要拓宽渠道,但是绝对不能让你看出来。
一旦看出来就有把柄捏在对方手里,你就会知道在什么地方卡住我。
你乙方公司来,不仅要把事情做好,还得舍得下本,最后还得感谢我们,这才是该有的效果。
我这一听,顿时感觉甲方公司办事很有艺术,立牌坊还能办事,里外不吃亏。
他既担心你了解他,也担心你不了解他,明白人自然可以装糊涂。
3. 成事与否看一张嘴
乙方在商务阶段永远是跟进方,要按照甲方的节奏走。
乙方要约甲方洽谈、请人考察,这些事情不经过沟通无法执行下去,所以在商务期间沟通十分重要。
看过上一篇文章的朋友,可以了解“没有无缘无故的一句话”,每一句话的背后都代表着当事人的心里。
请看下面的例子:一个乙方跟了很久的项目,甲方马上就要内部过会让公司领导拍板,确定厂家。
A(乙方):姜部长,明天你们内部上会,如果我们没有选上虽然遗憾,但是也很感激您。B(甲方):嗯,常联系。
这就是话没说明白,乙方这样说,甲方还能咋接回来。事情还没办呢,你自己先打退堂鼓。
结果第二天,B(甲方)和C(乙方领导)对话。
B(甲方):项目通过了,没有问题你们准备招标材料吧。C(乙方领导):哈哈哈,感谢姜部长,昨晚我就预感这事能成。B(甲方):神预测,厉害!领导看过后选的你们这家。C(乙方领导):还是姜部长本身的影响力!
一件事皆大欢喜,这就是细节的力量。
说话全凭一张嘴,一张嘴后全是智慧。
三、最后
无论是利他思维还是双赢思维,本质上都是为了获得利益。
业务型的产品经理不应该总关注产品如何实现;要多考虑业务、商务关系——这对于企业的发展来说十分重要,你的产品能不能卖出去,很大程度是商务、销售、运营的推广。
产品即使做得再好,没有在合适的时候将产品卖出去,等到竞品都切入市场,那一切都晚了。
这也是为什么有些“人精”适合做产品经理,因为他懂别人,知道别人的想法。所以他才能做出看似成功的产品,也最容易出业绩。
在流量为王的时代,渠道建设和产品内容并重,没有渠道产品拓宽产品的适应面,产品很难得到长远的发展。
所以产品经理是一个综合性的岗位,为用户使用负责。
因此我们必须要有足够的经验支撑,才能保证产品能够得到客户的认可和使用。
#专栏作家#
主做ToB移动办公软件,爱思考、爱学习,爱交流,欢迎各位留言建议。
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文章来源:《新商务周刊》 网址: http://www.xswzkzzs.cn/zonghexinwen/2021/0210/628.html