期刊介绍
期刊导读
- 06/29To B 产品经理三年工作复盘:所思、所悟、所得
- 06/26职场加分项|精彩的商务演讲与工作汇报
- 06/20服务于甲方的产品经理,三十五岁后怎么办
- 06/20产品经理文件管理与文件归档的通用规范
- 06/10幽默笑话:女经理长得特别漂亮,俺非常喜欢她
职场加分项|精彩的商务演讲与工作汇报(2)
占力冲 ·9年商务演讲实战经验 ·兴业银行特邀演讲教练评委 ·清华大学深圳研究院特邀演讲讲师 课程大纲 第一讲:情境力—如何避开商务演讲中的常见误区? 一、公众表达中常见的四个误区 1.照本宣科:文字多、照着念,听众容易昏昏欲睡 2.结构混乱:结构乱、内容散,结论草率没说服力 3.信息冗长:内容杂、提炼少,要点不够清晰突出 4.专家思维:各种表、好晦涩,听众半天听不明白 二、打造精彩公众演讲的“4P”流程 —构思内容,一切从听众出发 2.PPT—设计简洁清晰的视觉资料 —正确的准备流程确保汇报清晰流畅 —临场表达及问题应答技巧 目标:厘清商务演讲的情境要求,找到演讲力提升的正确路径 工具:商务演讲4P法则 案例:一次失败的竞标演讲、商务演讲四大障碍实例 第二讲:思考力—如何从零开始准备精彩的演讲内容? 一、分析听众—聚焦听众需求规划演讲路径、提升可信力 1.如何站在听众角度思考? 2.一个好用的工具:听众分析3问 二、组织内容—构建合理清晰的演讲框架、提升逻辑力 1.运用思维导图理清思路,确定演讲要点 2.如何根据内容要点形成核心观点? 三、过滤内容—确保演讲内容要点清晰、提升说服力 1.内容过滤漏斗:去掉冗余信息,确保内容简洁 2.结构过滤漏斗:检查逻辑脉络,确保结构清晰 四、转换内容—转换听众立场讲问题、提升吸引力 1.祖母测试,去除艰深晦涩、确保演说内容通俗易懂 2.FAB法则,运用营销法则、让内容切入听众心智 五、明确主题—一句话总结演讲要点、提升聚焦力 1.通过电梯测试,确保内容清晰有力 2.如何为演讲准备的不同版本? 目标:根据演讲目的与听众需求,有针对性的选择素材,并整理成打动听众的内容。 工具:听众分析表、思维导图、电梯法则、FAB法则 案例:乔布斯iPad发布会内容的点评与分析 演练:听众分析过程演练、思维导图应用演练 第三讲:结构力—如何设计一个引人入胜的演讲流程? 一、?想引言—好的开场是演讲成功的一半; 1.开场90秒直奔主题,抓住听众注意力 2.主题聚焦法,快速聚焦主题和说明要点 视频观摩:演讲中开场技巧的观摩与学习 二、 做总结—总结观点,让观众印象深刻 1.后因效应—结尾是整个演讲中最重要的部分 2.要点回顾法,让你的演讲重点突出 3.观点总结,让你的演讲有力结尾 视频观摩:经典演讲中结尾技巧的观摩与学习 三、借模版—三个结构模版帮你出口成金、清晰表达 场景1:如何巧妙提出建议,争取上司的同意和采纳? 视频案例:乔布斯—如何巧妙进行产品的优势对比 演绎5步法:发现空白—描述要求—现有方案—否定现有方案—介绍我的方案 优势对比结构:question- requirement-plan (问题-要求-错误的方法-我的方法) 场景2:如何合理介绍产品,争取客户的支持与信任? 视频案例:雷军—如何突出产品卖点,赢得顾客支持 说服3步法:提出问题—分析原因—提出方案 卖点营销结构:what-why-how (问题+原因+方法) 场景3:如何分享经验感悟,赢得下属的尊敬与追随? 视频案例:柴静—如何快速分享感受赢得听众共鸣 四、共鸣3步法:讲述故事—分享感受—总结观点 故事共鸣结构:story – feeling – point (故事+感受+观点) 目标:让听众感觉演讲结构清晰,始终被演讲内容所吸引。 工具:演讲结构画布/3-step 演讲法 案例:乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析 第四讲:舞台力—如何在舞台上自信专业、大方得体? 一、优雅的身体语言,增强演讲的舞台表现力 眼神:灯塔般的眼神,有效配合信息传递 手势:切西瓜的手势、要点手势、必须避免的错误手势 站姿:演讲中的三种身体姿势 文章来源:《新商务周刊》 网址: http://www.xswzkzzs.cn/zonghexinwen/2021/0626/796.html