期刊介绍
期刊导读
- 10/10深圳商业地产调查:写字楼“大改小”市场面临
- 10/09新经济业态重塑价值认同 社区治理要靠多元参与
- 10/09地下商业+城市绿洲,幸福林带世界级景观购物公
- 10/06地下商业+城市绿洲,幸福林带世界级景观购物公
- 10/05地下商业+城市绿洲,幸福林带世界级景观购物公
从封闭到开放,一次对联盟商业版图的补全(2)
从结果看,与经纪公司“百花齐放“相比,联盟没有精力、资源做到这一点,也不愿意承担造星过程里巨大的风险。
于是,虽然主动拆分了商业利益,但放弃了一整块小蛋糕的NBA实际上获得了更大的蛋糕,哪怕他只是整块蛋糕的一部分。
一个关键的问题是NBA如何确保这些经纪公司最终打造出来的是球星,而不是明星。就像我们刚才提到的,NBA通过设置清晰的权益体系来确保自己间接成为球星收入的杠杆来做到这一点。
一个共识是,曾经篮球运动员的收入远比不上网球等单人项目的运动员,现在却今非昔比。
首先,NBA有着固定的比赛场次和商业活动,通过这种规定,NBA获得了一些独占赞助权益。实际上,这些预留权益在一定程度上给经纪公司营造了一种困局——为了获利,经纪公司必须抛弃以量取胜的策略,只能以质取胜,即要不断推高选手的资产溢价。
而且,为了制衡经纪公司,NBA规定经纪公司只能收取球员工资的4%作为代理费用,但可以从球员商业赞助中抽成20%左右,(可能更多,也可能更少,取决于球员和经纪公司的谈判)。
因此就会出现这样一种局面:考虑到工资帽,经纪公司每抬高球员1000万美金的薪水,他只能赚到40万美金,然后可能面临着一个球星被四个队友拖后腿的尴尬境地;但如果经纪公司帮助球员加入了一支梦之队取得了更好的成绩,那么他可能在球员的商业合作上赚取上百万乃至上千万的代理收入。
从这个角度看,经纪公司深度介入转会的过程就不足为奇了。
当球队和经纪公司培养出新的明星时,三者都会借此收获更大的利益。从发展的结果看,除了短期地波澜,体育经纪公司最终帮助NBA成长为世界上最赚钱的商业体育赛事这一点毋庸置疑。NBA也因为勇于拆分,开放生态,才收获了更多的商业利益。
被封闭所困的电竞
国内电竞联盟的蓝本大都源自NBA,但最大的不同在于国内的电竞联盟通过“封闭性”地持有劳动合同和经纪合同,将选手可能产生的商业价值全部锁在自己的商业体系里。
这也意味着大部分时候,电竞联盟选择或者说只能自己造星。
在成熟的体育赛事里,造星这件事往往是在有成绩的基础上长时间曝光。电竞联盟也使用同样的手法。但这涉及到两个问题:一个是电竞联盟自身的资源是有限的,没法对所有潜在的明星雨露均沾;另一个被牵扯出的问题则是在造星的人选上,电竞联盟往往要承担比较大的风险。
于是,观众们想看到的比赛的随机性成了电竞联盟的噩梦——首先,联盟不能保证被选中的选手长时间维持较高的竞技状态;其次,联盟也不能保证被选中的人是合适的造星对象。
但对于一项商业体育赛事而言,造星又是不得不做的事情。因此,在过去的三年时间里,和成熟的体育赛事相比,电竞没能产生太多新的明星。更让联盟为难的是,考虑到之前大量投入的资源,很多时候只能被迫让新人成为“老人”的牺牲品。
一个直观的例子是去年某项目年终颁奖后,对于联盟评选出的年度选手、俱乐部等奖项,很多成员俱乐部都不认同。这个现象背后,实际上就是当联盟主导了整个运营时,俱乐部只能被迫接受的结果。
2017年4月刊里,杂志曾经提到,联盟的生意经就是:“大锅饭要吃饱,能动性要发挥好。”
这是一个关于公平和效率的问题。所谓的大锅饭就是联盟通过设定工资帽和收益分配等制度,通过平衡队伍间的资本实力进而尽可能地平衡队伍间的竞技实力,避免某支队伍凭借强大的资本实力囊括更多的优秀选手影响比赛的精彩;而能动性则是在保证了基本权益之下,要确保俱乐部不能拿着“低保”混日子。
很难将公平和效率割裂开。因为一旦失去了公平,比如全联盟最顶尖的选手在完全自由的交易制度下都到了一个队里,比赛可能就失去了应有的悬念;但确保公平也意味着在一定程度上牺牲了效率,抹杀了能动性。比如工资帽实际上是一种价格管制,在这种管制下,一旦选手的努力不能反应在自己的劳动合同中时,自然就没有了动力。
很难说在吃大锅饭的“电竞联盟”里,选手们是不是或多或少没了曾经的动力。
但同样设有工资帽制度的NBA就不会面临这个问题:一方面,赛场外的收入会补偿球员;另一方面,借助球员和外界合作,NBA获得了更多的收入,这样也可以提升球员的薪资。
反而是电竞联盟,虽然所有资产都牢牢握在自己手里,但因为溢价不足,当受制于自身的盈亏平衡时,就很容易出现选手的努力与收入不匹配的情况。
文章来源:《新商务周刊》 网址: http://www.xswzkzzs.cn/qikandaodu/2020/1010/510.html
上一篇:浅析我国声乐演唱类节目在商业与艺术方向的共
下一篇:奢侈品的艺术性与商业性